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义乌市北下朱业界誉为“中国网红直播电商村”,48小时发货背后的北下朱强大供应链

2022/3/26 12:19:57

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网红带货小镇的宣传牌 图片来源:每经记者 舒冬妮 摄

在福田街道振兴社区书记刘训恒看来,北下朱的这场转型,也是义乌小商品经历的又一次创业。而这次创业是在短短不到两年里兴起的。

快手直播平台上小有名气的主播闫博,可以说是最早踏足北下朱从事“社交电商”的创业者之一。一次偶然,闫博开始直播带货,一个月卖掉35万件羊毛衫,在当地创业圈引起巨大反响,越来越多怀揣创业梦想的外地人涌入义乌。而今,他的“创业之家”培训机构已成功培育出1300多名主播。

在北下朱,商家可以在产品走红的第二天就提供出40万单的供货量,可以且必须做到48小时发货。而如果找工厂下单,最快也要15到20天才能拿货。其中的秘诀就是集物流、信息流、资金流于一体的强大供应链。

除距义乌国际商贸城仅2.2公里的地理优势,北下朱毗邻江北货运市场,物流发达极大方便了货件来往。韵达、申通、圆通、中通等30多个快递网点驻点北下朱,村里的店铺即便营业到晚上9时还能发货,一件代发和9.9元包邮在这里都能实现。

与此同时,第三方技术公司通过AI、大数据等手段挖掘用户行为数据,预测爆款;主播达人掌握着爆款商品的潮流脉搏,并通过社群的集结形成协同效应;供应链商人在产品走红伊始对接工厂,根据市场温度快速整合工厂产能,就能将单品的规模效应及成本优势发挥到极致。

2010年,北下朱旧村改造建成99栋房屋,横四竖八主干道,12个出入口,外界常以四通八达形容北下朱;住宅区则形成了一楼1200家店面,下通仓库,上连住户的格局。村长金景喜说,北下朱在规划时就已初现专业街的布局。

北下朱村平安服务队队长金光林告诉《每日经济新闻》记者,“货运市场的建造与旧村改造几乎同时进行,在货运市场建成后,北下朱也入驻了一批物流企业,一楼门面形成了托运部。”一楼是托运部、超市、饭店等,楼上住着物流工作人员和村民,这是北下朱最早聚集的形态。

义乌政府官网2013年的年度报告显示,江北下朱货运市场是当时整个义乌市四大物流场站之一。

“最初是很多商户都来北下朱发货收货,后来有的商户直接搬到北下朱,地摊户、库存经营户、微商都慢慢开始聚集在北下朱。”在金景喜看来,江北下朱货运市场对北下朱的发展起着至关重要的作用。

离物流市场近意味着什么?发货收货都很方便,拉着三轮车就过去了,省下不少的物流费。

在北下朱周边的青口镇做供应商的小龙就常常骑着三轮车,到北下朱货运市场发货,他自己找物流公司发货要80元,但拉到北下朱发,只要30元,便宜一半以上。

成功离不开地摊经济基因

现在的北下朱聚集着来自全国各地的生意人,有义乌本地及周边的工厂主,全国各地闻名而来的供应商和主播,聚集效应下,人越来越多。那么第一批来北下朱吃螃蟹的是什么样的人?

在北下朱的村史馆中写道“2010年旧村改造完成后,依靠北下朱货运市场,吸引大量物流行业进驻;2013年,库存行业与物流共存;2014年~2015年,部分江湖地摊和库存经营户进驻,开始形成商业氛围;2016年以经营户钟永平为代表筹备了北下朱微商会……”

“地摊江湖”和曾在2016年~2019年任北下朱微商会会长的“钟永平”成了关键词。

“北下朱是全国各地摆地摊的总部,分三大派系,都是师兄带师弟,最后聚集在北下朱,每个派系自我约束,越来越壮大,也促进了北下朱的发展……”钟永平说道。不是每个在北下朱做生意的都有资格加入,外人知道的不多,但派系确实存在,信息隐蔽零散,让他们显得更加神秘。

今年是钟永平来北下朱的第8年,2013年上半年,已经摆了很多年地摊的钟永平来到国际商贸城寻找货源,在同样摆地摊的朋友牵线搭桥后,决定留在北下朱,做地摊货批发。义乌本身就是世界小商品城,北下朱背靠货运市场,钟永平也看好北下朱的发展前景。

钟永平告诉《每日经济新闻》记者,2013年的北下朱,还很冷清。他们合租了一个店面就开始做起了生意。“当时我们就是做QQ群,搜索地摊关键词,加群,然后以图文的方式发广告,被踢出去很多次,但最原始的一批客户就是这样积累起来的。”钟永平说。

一来二往,从线上到线下,全国各地摆地摊的人开始聚集到北下朱,租店面、做批发,“摆地摊的不知道北下朱,说明他还没有入行。”一位在北下朱多年的供应商告诉记者。

“北下朱最早的名声是‘地摊第一村’,在钟永平看来,北下朱的货品没有变,做生意的那群人没有变,变的只是做生意的方式。

微信流行后,生意从QQ群转到了微信群和朋友圈,商品呈现方式除了图文还有了小视频。中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示,截至2016年底,微商从业者近3000万人,微商品牌销售额达到5000亿元。

2016年底,以钟永平为代表的经营户筹备成立北下朱微商会,“我当时的理念就是走出去、引进来。”钟永平表示。2017年4月11日,钟永平以北下朱微商会会长身份组织举办了第一届微商大会,多家媒体报道显示,第一届微商大会共设展位75个,2018年,第二届微商大会参展品牌超过350个。

北下朱的火爆跟微商大会的宣传不无关联。

闻名而来的商户越来越多,北下朱的房租水涨船高,全国各地涌来新的商户。用钟永平的话说,做微商的挤走了摆地摊的,拍短视频的挤走了做微商的。

打铁还需自身硬:北下朱的货为什么火?

北下朱有货,卖家来北下朱找货,又将北下朱宣传出去,新人不断进入……如同滚雪球,北下朱的势能越滚越大。

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